乡村小说网LOGO
回首页 乡村文 站导航 排行榜
上一页 | 返回目录 | 下一页
503渠道、营销、双赢、片库

    “鲍勃,好久不见,大概有……一年了吧?”

    “好久不见,江火——如果真的要算坐下来谈的时间,那已经有一年了。”

    “从洛杉矶飞来纽约,是有什么事情么?你该不会是为了我才来的吧?”

    “你觉得呢?女孩?不过这些事情,我们待会在说,这家的吉拉多味道很正,而且你不用担心其中热量的问题,怎么样,需要来一份么?”

    “谢谢你,鲍勃,不过,你确定不是在为难我么?”

    “哈哈哈,好吧,我了解,我来点菜。”

    罗伯特-艾格愉快的在菜单上不停的划拨着,点餐的同时,他也朝着江火询问道:“斯嘉丽呢?她应该也在纽约对吧?怎么没见你把她带过来?”

    没错,艾格还是来了,干净利索的办事方式,瞧的江火是异常吃惊。

    在白天接到那莫名其妙的电话时,她便明白了,这个一直逮着自己不放的家伙,嗅到了非比寻常的气息,但她从未想过,艾格竟然会直接从洛杉矶追到了纽约,而且还不由分说的订好了餐厅,直接了当的邀请她出来用餐。

    毫不拖泥带水的举动一般都意味着有大事要发生,在这种情况下,江火自然不会带着斯嘉丽前来赴约,虽然她已经信任接纳了对方,但从艾格定下的餐厅规模和包间大小来看,她还是觉得对方需要很强的私密杏。

    而且她并不认为,一个市值百亿的掌舵者,会烧掉数万美金,专门跑过来请她们吃饭……

    “专门跑过来请你们吃饭?”

    “这怎么不可能?现在不已经发生了吗?”

    艾格满是笑意的打开餐巾,在等餐的间隙,他也双手互搭,打量着江火。

    随着两人的对视,宽敞的包间内也安静了下来。

    江火能从对方的眼神中,瞧见欣赏与钦佩,但更多的,是那种带有解剖意味的冲动。

    而艾格倒是发现了江火的不同,那种心宽的神色,和第一次瞧见自己时的紧张,有着天差地别般的差距,仿佛是获奖之后的轻松,但更深的,是资本力挺的沉稳。

    有道是‘经济基础决定上层建筑’,一年前,在首映式旁的包厢里,江火还是挺怂的,面对艾格的逼视,紧张的不知道该说什么,但现在嘛,她倒是面带笑意的与之对视,虽然她对这家餐厅知之甚少,她甚至不知道艾格点的那些玩意价值几何,但她依旧不慌,就和穿布鞋逛大街的马雲一般,‘我就算在土在俗,也没人会说啊!’。

    “看来我没有猜错,你们卖的就是手机系统。”

    艾格的语气非常肯定,而面对他这笃定的话语,江火倒是沉默摇头,予以回应。

    瞧见那依旧微笑的面庞,艾格倒是没有生气。

    既然可能会涉嫌抄袭的东西已经落到了Google的手里,他也就不再多想了,因为他明白,威胁只会对弱者有用,Google不是正在成长的Facebook,它的背后有着无数股东,那些家伙是不会眼睁睁的瞧见,一个可能赚大钱的项目,胎死腹中的。

    而他今天过来,也不是为了追究责任的,乔布斯是迪士尼股东不假,但迪士尼不是乔布斯一个人的,他是对全董事会负责,不是对乔布斯一个人负责。

    “好了,女孩,既然你沉闷的不想陪我这个老头聊天,那就由我这个老头,给你说个故事,怎么样?”艾格端起杯盏轻抿了一口,他知道江火不喜欢喝酒,于是也没强求。

    “没问题。”江火点了点头,她也想知道,艾格这个老狐狸,到底又想干什么。

    和对待其他公司高层不同,每次提起艾格,江火就会浑身炸毛。

    因为这个皮笑肉不笑的家伙,总会给她带来一种危险感。

    虽然艾格的年薪不是好莱坞CEO当中最高的,但他的举动却是好莱坞当中最疯狂的。

    千禧年后,几乎所有的好莱坞大宗并购案都是在他的手上发生的,那种敏锐的嗅觉和凶狠的手段,绝对不是江火能够比拟的,有的时候她宁愿选择沉默,也不想乱说。

    似乎是没有瞧见江火的忌惮,在江火点头之后,艾格倒是视线上翻,准备了几秒,而后在用一种怀念的语气说道:“你知道吗,我在你这个年纪的时候,远没有你现在的成就,我当时在ABC广播电视台当监制,节目监制你应该清楚吧?就是那种类似于电影监制的活计,做了大概有两年多吧,我就开始升迁,八五年的时候,ABC被大都会收购,九五年的时候,又被迪士尼收购,我其实不算是迪士尼的正统嫡系,但这一切都无所谓对吗?”

    “而且,在ABC被迪士尼收购的那段时期,我的工作其实不好做,因为ABC的弱点非常明显,那就是对新闻的关注度和反应度上,明显落后于CBS、NBC、CNN那些……”

    “你知道《谁想成为百万富翁》这个节目吗?当时就是我从英国引进的。”

    说道《百万富翁》这个节目时,艾格的脸上出现了明显的怀念神色,因为这档节目创造了美国历史上所有电视节目收视率的最高记录,而这项节目也给ABC带来了十亿美金收入。

    “但是啊,你可能不知道,当时我其实看中了两档节目。”

    “一档是《百万富翁》,另一档则是模仿QVC,搞那种电视销售,专门卖迪士尼的周边玩具等,但ABC的杏质,让我选择了前者。”

    听到这儿,江火倒是笑了起来,“你现在是后悔了吗?”

    “QVC可是占据了全球百分之六十的电销份额啊。”

    QVC这家公司,江火还是知道的。

    它是全球最大的电视与网络的百货零售商。

    不要以为什么‘只要99,苹果手机任你有’,‘使用祖传秘方,糖尿病、冠心病、脑血栓等疑难杂症三分钟见效’,‘华佗看了会沉默,扁鹊看了会流泪’的电视销售只会在我们华夏出现,实际上,美国有六千万户以上的家庭,通过电视销售买过东西……

    而QVC,每年的销售额,能达到四十多亿。

    “后悔?算是吧……”面对江火的打岔,艾格倒是重重的点了点头,“你知道吗?QVC的记录,是在一周之内,销售掉二十万套《泰坦尼克号》的录像带。”

    “你知道这是什么概念吗?”

    “一周之内,他们能够给片商带来将近六百万的利润。”

    啊……

    江火倒是听明白了。

    甭管艾格口中说的是ABC,还是QVC,他本质说的,还是传统媒体这个渠道啊!

    传统媒体的影响力虽然受到了网络冲击,正在衰减,但它已经成为了一代人的习惯。

    虽然它有可能会被时代所抛弃,但目前,人们接触世界的最常用手段,不还是这个吗?

    这是一个窗口,掌握在六大手里的窗口。

    一个不会对外人开放的窗口。

    “渠道?”艾格盯着江火看了半瞬,最后还是点头道:“你说的没错。”

    “但我今天并不想和你说这个,我只想和你说——人。”

    人?

    江火挑起了眉,脸上的笑容更盛了。

    因为她敢肯定,自己——没有听懂。

    她常年和电影打交道,聊电影没问题,聊其它的,对她来说就有些吃力了。

    但艾格现在既然说出来了,那她就得听下去。

    “其实每个人都是有弱点的。”

    “八十年代的时候,QVC卖电器、卖家用纺织品……”

    “九十年代的时候,QVC卖工艺品、服装……”

    “现在,QVC的销售重心则偏移到了知识、互联网上面……”

    “只要人有需求,QVC就能把货物卖出去。”

    “迪士尼也是一样,我们卖玩具、我们卖乐园服务、我们卖服装、我们卖孩子所要的一切,只要家里有孩子,我们就会想办法让那些孩子喜欢上我们的东西……”

    “跟老人说健康……跟孩子说益脑……跟女人说美容……跟男人说壮阳……跟穷人说发财……跟富人说品位,千古不变的对症下药,韭菜是一茬一茬的,永远都割不完的,所有的东西都会被淘汰,只有韭菜是永生的……”

    说道这儿,艾格停了下来。

    沉闷的敲门声带来了精致的晚宴,但盯视身前的江火,面庞却冷淡了下来。

    艾格说的不是别的,就是营销。

    而他的目标,则是投放营销的渠道。

    “没错,营销和渠道……”

    当侍者离开之后,听见江火话语的艾格肯定点头。

    此刻的他非常的冷静,非常的理智,仿佛口中所说的内容,不过是停留在美国大街小巷之中,无人问津的美分硬币罢了,“你知道吗?在我没有担任迪士尼CEO之前,我就已经关注你了,那是零一年,《卧虎藏龙》刚刚登陆北美的时候。”

    “你们使用成龍来营销自己的电影,简直超出了我的预料。”

    “不过后来,我才知道,那原来是汤姆-克鲁斯和派拉蒙等人的提议。”

    “在我得知这个消息后,我便没再对你多加关注,但当你把《仙剑》和《尖峰2》捆绑上映时,我又把目光重新聚焦在了你的身上。”

    “你这种营销,让我深感意外,虽然我一直说要收购你、收购你、收购你,但……”

    “我得承认,这是打破僵局的最好方式。”

    艾格举起茶杯,向前一送,如此情形,也令苦笑摇头的江火,举杯回应。

    她是真的没有想到,自己六年前就已经被盯上了。

    难怪之前艾格第一次找她们姐妹时,各种资料就如同竹筒倒豆子一般,顷刻而出!

    原来所有的关键,全都在这儿啊!

    “后来的《失眠症》不得不说是一个惨案。”

    “因为这是脱离你管控的电影,所以它扑街了。”

    “是的,我可以很明确的告诉你,在迪士尼的内部报告中,这部电影的失败根源,被那些分析师归结为,你被排挤出了运营的核心。”

    “而事实证明,他们的分析是对的,《蝴蝶效应》那部电影,你们主打的营销旗号就是科幻,两个女孩的故事,华夏人在北美的挣扎……”

    “《梦》的营销更是上了个台阶,我不知道你们是如何说服索尼拿出蜘蛛侠的,但那些漫画角色的人气,是你营销的侧重点……”

    “之后的《百万》,是华纳做的,和你没关系。”

    “但《碟3》,你们的侧重点又换成了基因工程技术和伦理道德上的冲突……”

    “《暴雨》,你们打出的旗号是父爱,一个吸毒父亲的重生……”

    虽然两人身前皆有菜肴,但他们都没动弹。

    一个不想吃,一个不想吃。

    艾格的每一句话语,都敲击在江火的心头,让她笑不起来。

    因为他所说的一切,都是对的。

    重活一世的江火明白,电影营销到底有多么的重要。

    《海王》的营销重点不就是‘媲美阿凡达的震撼场景’、‘温子仁拯救DC’么?

    在营销之前,很多华夏人并不知道温子仁是谁,他们只是代入的以为,这是个华夏人。

    《我不是药神》的营销重点不就是‘人们吃不起进口的天价药’么?

    这一点,直接就戳到了绝大多数人的痛处,以及保险公司和金融公司的神经。

    至于《惊奇队长》的营销,就更不用说了,迪士尼都有办法让烂番茄上的差评变成官方口中的BUG,营销上面花了多少钱?用脚趾头想都知道。

    当然了,江火虽然明白这些,但每次,都不是她自己操作的。

    因为没渠道啊。

    除了《碟3》在Facebook上那一出,平时,她都无助的很。

    就拿即将上映的《钢铁侠》和《从零开始》来说好了,宣发都是环球做的。

    “所以,你们需要一个属于你们的宣发渠道。”

    “你们不可能一直把电影包给外人做发行吧?”

    得……

    艾格兜了一个圈子,终于说到了关键。

    看着那费尽周折的‘老头’,江火是真心佩服他。

    这个犹太人每次说话时,都喜欢将摊子铺的很大,而等他收网之时,倾听的家伙已经被那张无形的大网,给直接捕获……

    “好吧,鲍勃,有什么你就直说吧。”

    “虽然我没法做主,但我总不能让你白来对吧?”

    江火的这种反应,倒是令艾格笑了起来。

    本坐在江火对面的他忽然起身,主动伸手,道:“重新认识一下?我是罗伯特-艾格。”

    江火先是一怔,旋即点头回应,抬起右手,与之盈盈一握,“我是江火。”

    当两人重新报出自己的名字时,以往的一切都已斩断。

    影人、导演、制片和投资方的阶级关系?

    不存在了。

    他们代表的是两种资本,传统媒体和互联网。

    当艾格再次坐下时,两人都非常默契的举起刀叉。

    既然相互认可,那他们就不用像方才那样剑拔弩张。

    “你们的眼光真的很不错,知道互联网是下一个风口。”

    “实际上我们也想做视频网站,我们没有把版权卖给YouTube。”

    艾格一边咀嚼着牛排,一边笑看着江火。

    西餐礼仪?

    得了吧……

    对于他而言,因人而异才是根本。

    早在上个世纪就去过华夏的他明白,饭桌上谈事情对于华夏人来说是再寻常不过了,既然如此,那他还顾忌什么?现在他们是朋友,至少暂时是朋友。

    “哦,鲍勃,你可别这么说,互联网没有你想象的那么可怕。”

    江火的反驳话语令艾格连连摇头,他端起茶盏抿了一口,否认道:“江火,你可以忽悠别人,但是忽悠不了我,我是苹果董事,我比另外五家更加清楚,手机智能系统到底是干什么用的,根据我们的分析,最多五年,票房收入将会下跌至好莱坞娱乐总收入的百分之五十以下,到那个时候,在抓住互联网就已经迟了……”

    好吧——

    骗不了他。

    江火挑了挑眉,示意艾格继续,而在得到她的认同后,艾格已经不准备再继续兜圈子了,“我们已经说开了,就不瞒你了……”

    “如果把一部电影的宣发成本设定为一千万的话,电视营销成本将达到82%,目前能驱动64%的票房收入,但,网络宣发的成本只有8%,但它最少能贡献26%的收益。”

    “传统宣发的成本越来越高,效果则不断降低,但网络宣发,才刚刚开始……”

    “不要想否定这一切,因为这都是我自己拿到的真实数据。”

    “我想要的东西,其实很简单。”

    “既然你们不愿意被收购,那我们以后就不谈这件事情。”

    “我们各出一千万,组建一家专门负责发行的公司,网络宣发你们负责,传统媒体我们负责,所有的宣传资金,注入片方单独走,算是独立在我们两家之外的发行,你觉如何?”

    艾格的提议把江火给说懵了。

    他现在其实就是在以价值一百多亿的传统媒体网和江火谈事情。

    那是江火想要触及但永远都可能没法触及的东西。

    因为美国禁止外国人拥有广播电视企业的股权。

    也就是说,就算以后江火再有钱,她也得宣誓对美国效忠,才能收购这些东西。

    但这是不可能的事情。

    如此一来,艾格的提议就说到她心坎上去了。

    广播电视网啊!

    就算互联网在怎么冲击,在江火重生之时,它依旧是世界上最主流的传播手段。

    “你就不怕吃亏么?”江火默默地问了一句。

    “短短的两个月,iphone已经预售了一百万台了。”艾格用机密说话。

    好吧,江火不得不承认,这个和硅谷有着密切关联的家伙,比好莱坞的其他集团,更懂互联网,在华纳、福克斯、派拉蒙等多家按兵不动时,他愿意让出渠道,和江火合作。

    亏吗?

    不亏。

    他们只是组建一个公司,更好的使用对方的渠道罢了。

    从目前来看,这似乎是一个共赢的选择。

    “我晚上回去会给我妹妹打电话,这件事情得你回洛杉矶和她谈。”

    虽然江火没有保证,但听到这样的话语后,艾格的心里已经有底了。

    “OK,你们东方人有一句话,叫什么‘朋友从远方来……我很高兴’?”

    “好吧,原谅我对你们的文化研究不深啊。”

    “既然我们是朋友了,我作为主人,其实给你准备了个礼物。”

    “不是收购漫威,重组股份,这件事情我们以后再说……”

    “我给你一个消息,一个非常棒的消息……”

    艾格的热情超出了江火的预料,她没想到,原来那个满肚子坏水的家伙,竟然会准备了这么多花样?这——这真的是知己知彼,百战不殆啊!

    看着江火那诧异且期待的眼神,艾格并没有继续卖关子,“你们Avatar影业目前只有温子仁和漫威对吧?没有片库对吧?别急,我送你个片库……”

    “根据我们迪士尼得到的消息,华纳准备撤销它们的华纳独立影业,但那个片库不准备自己吸纳,而是想要直接打包出售,就相当于是批量大甩卖,如果你需要的话,我可以让人带你妹妹入场,当然,我只有一个要求,你们如果有看中的本子,发行一定得从新公司走……”

    “别用这种怪异的眼神看着我,主要还是因为我们迪士尼不需要这些东西。”  
上一页    热门推荐   下一页
网站首页-