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第260章 轰动

    惊讶于净水器构造的简单以及成本的低廉,沙庆生心思瞬间活络起来。

    记下包装盒上的生产地址,又将净水器给大爷安装好,试了试,果然如售货员展示的那般清洁高效。

    于是立即收拾行李:“大爷,大妈,我要赶快去一趟市里,帮我给猛子说一声抱歉,下次再来找他喝酒!”

    ……

    金华塑料制品厂,总经理办公室。

    “总经理,又有一家经销商取消了和我们的合作关系。”销售部经理吴文均忐忑不安地道。

    之前刘峰将制品厂的核心产品转变为水壶、水杯、净水器的时候,他就预料到会有这一天,毕竟,之前的经销商都是固定渠道,销售的也是其他塑料制品,现在一朝转型,人家自然不可能买账了。

    但刘峰好像一点都不着急,还安慰他不用担心,到时候自会有经销商找上门来,一副稳坐钓鱼台的样子。

    对于刘峰的迷之自信,他自然是很泛嘀咕的,但他人言微轻,提醒了两次就没再提。

    也罢,且看看人家有什么本事!

    “小吴啊,不用着急。”陈元武笑了笑,“有哪些经销商取消了和我们的合作关系,都全给我记下来,到时候这些人不要后悔就是了!”

    吴文均张了张口,欲言又止。

    “怎么了,有什么问题?”

    “总经理,您也厂子里的老人了,怎么您也不着急,难道就真的眼睁睁的看着厂子倒闭不成?您看这广告也播了,但,但人呢?经销商呢?反而又少了一家。”

    吴文均终于忍不住了,抱怨道。

    “叮铃铃……”

    办公桌上的电话响起。

    “喂?代理商?好,你把带到我办公室来!”

    挂断电话,陈元武悠闲的靠在办公椅上,看着对面的吴文均,笑了:“小吴啊,你看,代理商这不就来了吗?”

    “老板自然有老板的想法,人家站得高看得远,又岂是我们这些人能够比的?”

    “所以啊,年轻人,一定要沉住气,广告才刚刚播出去没两天,咱们要放长线钓大鱼的嘛!”

    “至于那些不代理我们产品的经销商,哼哼,你放出话去,以后也不用再来代理了,昨天他们对我们看不起,今天我要让他们高攀不起!”

    ……

    陈元武颇为诧异的盯着这人看一会儿,笑问:“你想要整个蜀川省的代理权?”

    “是的,”沙庆生说,“贵厂的净水器非常优秀,但我在江州市其他区县,竟然都很少能够看到贵厂的销售点,这说明了贵厂的经销渠道非常匮乏,尽管产品优秀,想要铺开市场,恐怕也难以做到的吧。”

    老陈问:“如果我把蜀川省的代理权给你,你又准备如何开辟市场?”

    沙庆生笑道:“刘老板已经做了样板啊,广告大轰炸,再加上过硬的质量,消费者还不抢着买?”

    “不不不,”老陈摇了摇头道,“如此说来,那我们为何要选择你来当代理商?所有的东西都是我们做的,你要蜀川省的代理权,你有能力在整个蜀川铺货吗?”

    “只要广告打出去了,经销商们自己就会来联系我。”沙庆生说。

    老陈笑道:“但人家为何不直接来联系我呢?要知道,直接来找我们拿货,价格肯定要比从你那里便宜吧。”

    沙庆生说:“不不不,第一,你们没有这么多人手和精力和那些零散的经销商打交道;第二,那些小型的经销商从你们这里拿货,麻烦不说,还要自己想办法运输,不一定比从我这里拿货便宜。”

    老陈点了点头,当初刘峰就和他分析过这方面的问题。

    金华塑料制品厂毕竟还是一个生产企业,在经销方面不是他们的专长,自己去开拓渠道,绝对是费力不讨好的事情,因此,到最后,刘峰的决定是,除了开通一家网上的直营店以外,各个省区的代理权,都将会卖出去。

    因此,这个沙庆生分析的完全正确。

    “你想怎么合作?”

    “三年的蜀川省总代理权,”沙庆生说,“蜀川省的广告费你们负责,渠道铺货问题我来解决。”

    “这个总代理权,是净水器系列,还是我厂的所有产品?”

    “所有产品,包括水杯、水壶!”沙庆生说。

    他在来谈生意以前,已经详细打听了金华塑料厂的情况。

    除了给人家代理和定做的产品外,现在金华的产品也就只有水杯、水壶和净水器了,而这三种产品,都是很有‘科技含量’的,他又不傻,当然是希望全部代理了。

    “沙老板,合作愉快!”

    “合作愉快!”

    两人大笑着握手,都是十分爽快的人,再加上郎有情妾有意,于是开始商谈具体的合作细节。

    ……

    又过了几天。

    兴许是大规模打广告的缘故,也兴许是口碑打出去了,江州市几家大型商场的柜台前,竟然排起了买净水器的长队。

    而那些原本犹豫的小商店,也赶紧联系经销商进货,金华系列产品的底层渠道便迅速铺开,各地经销商纷纷打电话来要求补货。

    产品直接卖脱销了,仓库里空空如也,塑料厂门口等待运货的卡车越来越多。

    看着这一切,金华塑料制品厂上至陈元武,下至普通员工,脸上都挂着笑容。

    尤其是总经理陈元武和销售经理吴文均,更是笑得合不拢嘴。

    继续合作的经销商货进了一次又一次,而以前中断合作的经销商,也纷纷找上门来,想要‘再续前缘’。

    两人自然是狠狠拒绝的!

    三十年河东三十年河西,当初你对我们爱理不理,现在我让你们高攀不起!

    两人总算狠狠地出了一口恶气。

    ……

    萧寒云是江州晚报的实习记者,已经实习了一年,在报社编制出现空缺之前,她得一直这么实习下去。

    今天刚到报社,指导老师老记者就吩咐道:“小萧,有人打电话来说,重百商城里连续两天有人排队买净水器,你去采访一下。”

    “是金华的净水器吧?我听人说起过,这几天电视上也都在打广告。”萧寒云问。

    “就是那款。”指导老师说。

    萧寒云立即收拾装备,乘坐公交车前往重百商场。

    实习记者是很悲催的,只能跑一些新闻,写出来的稿子都不知道是否能被看上。

    即便稿子刊登了,第一署名也是指导老师的,后面加一个实习记者某某某。

    走进商场,来到卖家电的柜台,萧寒云顿时就惊呆了,竟有好几十人排队买。

    什、什么时候这净水器竟然如此流行了?

    来到队伍末尾,萧寒云找了个顾客问道:“你好,我是江州晚报的记者。请问您在排队买净水器吗?”

    “是啊。”顾客说。

    萧寒云道:“这里买净水器需要排队,为什么不去别的商店买?”

    顾客说:“到处都断货了,只有大商场还在卖。”

    萧寒云问:“你买净水器来做什么?”

    顾客道:“当然是家里用了!这些日子,新闻里老是播放某某地的自来水有问题,里面还放出了很多虫子,恶心死了,因此买个净水器回家,家里吃水也放心些。”

    萧寒云问:“这哪家的净水器不是买,为何就要买金华的呢?”

    顾客说:“你没看广告吗?买金华的净水器,就是买健康!这饮水的事情啊,说大不大说小不小,既然要买,就要买最好的!你看着柜台那里了吗?啧啧,一汪污水下去,片刻就出来清水,我听说啊,还有人拿去检验,净化后的水啊竟然堪比纯净水!你说说,哪家的净水器有这样的效果?”

    萧寒云问:“所以,你是看了广告来买的?”

    顾客说:“也不全是,身边的朋友有人用过了,极力推荐,人家的净水器就是效果好,而且啊,价格还便宜!听说还是刘峰刘教授研发出来的高科技产品,你想想,既然是刘教授研发的东西,能不高科技吗?”

    萧寒云若有所思的点了点头。

    连续采访了几个顾客,又去采访了商场经理,亮明身份,问道:“王经理,今天你们商场什么家电最好卖?”

    王经理说:“这还用问?那边都排着队呢。”

    萧寒云问:“重百每天能卖多少台?”

    王经理说:“最多那天卖了多台,昨天大概600台吧。”

    萧寒云道:“也不是很多啊。”

    王经理说:“一个商场一天天卖台电器还不多?你知不知道这意味着什么?意味着那个产品卖爆了。我王世贵当了这么多年的经理,商场内,一天能够卖出去20来台家电就不错了,现在一天能够卖几百台!昨天之所以只卖了600多台,是因为进货跟不上,厂家那边已经断货了!江州市的经销商刚把货运来,几大商场合很多小门市就直接开抢,一家根本分不了多少。”

    萧寒云瞬间无语,这得多受欢迎啊!

    不就是一款净水器吗,至于吗!

    继续访问道:“王经理,你觉得金华的净水器为什么这么好卖?”

    王经理说:“一个是广告,另一个是口碑,你看看,哪家的净水器有这样的效果?再加上净水器刚刚推出市场,现在在搞活动,买一送一不说,价格还便宜200块;你看看,低端的净水器现在也就只卖688元一台,几百块的东西,就能保卫一个家庭的饮水安全,谁不动心呢!”

    ……

    萧寒云足足采访了两个小时,却不想马上写稿子,这样写出的新闻,能够见报?

    作为新闻工作者,萧寒云有着自己的直觉,金华制品厂背后还有大新闻。

    她要前往金华去采访,对,如果能够采访到刘教授的话,那就更好了,既然金华敢打广告说和刘教授有关,应该不会让她失望才是,如果能够造成轰动效应,她就很可能直接在报社转正了。

    去她娘的实习记者!

    老娘受够了!  
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