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第310章 保护费少不了

    说实话苹果也没料到事情谈的这么顺利,见面没多久,杨铭就表态了非常乐意合作,苹果正巧也是奔着这个目的来。很多人还在纳闷,不是说中国人含蓄,需要辗转很多才能得到具体吗?

    就在他们为这个直接的结果感觉到喜悦时,杨铭准备好的转折来了:“但是你们也明白的,我公司的主要精力在于动力电池,我们正准备要跟全世界的汽车巨头合作并打造生态圈,这方面耗费了太多资金。”

    库克开始感觉到,他是在要钱了……杨铭继续说:“在生产线和产能上,想要专门针对手机研发电池,这意味着我们公司还需要专门设立新的部门,投入更多的人力物力进行研发,之后才能进入到验证阶段,然后扩大生产规模踏入另一领域。”

    “所以你们需要钱!我们可以提供,并可以参与到这个项目的投资中,帮助你们更快的完成!”库克率先表态。

    杨铭笑着:“我不是这个意思,钱我们还是有的,最主要是我的重心是在电动车上,所以你们需要让我觉得,有必要专门展开这个项目。”

    旁人在库克耳边说了几句,他了然:“所以该怎么来?”

    杨铭先把价格往天上喊:“具体项目要看成本,但我的心理预期是,单块电池的供应需要到一千元,或者你们的148美元,才能填补我的研发成本。”

    “这个价格……”库克琢磨一下,“我研究过你们的电池成本,即便相对来说也是太过高昂了。”

    杨铭有恃无恐:“所以我之前才说,要看值不值得。我并不一定想要展开这个项目,我完全可以等到技术更成熟,成本更低廉时,再推出。”

    “或者,有别的企业会愿意负担这个价格,会更希望它们的主力旗舰作品,更好的装备上尖端的电池,重新定义手机市场。”

    “价格我们可以商量!”

    库克当机立断,他深知自己能谈判的空间不多,技术都在对方手里,你爱买不买,客户可不仅仅是苹果一家!

    但是他也有筹码:“在高端手机领域,我们的销量一直以来都位居世界第一,我们需求量也足够让贵公司对销量毫无后顾之忧!这是个双赢!”

    “是的没错!”杨铭同意。

    “如果你们缺乏时间和产业链的铺设,我们更愿意提供资金参与……”苹果依然不忘了要插足一脚。

    “我的朋友,我并不缺乏资金,我有一整个银行都是为我服务的。”杨铭笑着说道。

    库克转到产品上:“或许我们能更进一步的商讨,我愿意让苹果全部消耗你们的产品,但反过来我希望能够拥有一个产品供应的优势。”

    “你想要单独供应给你的话,那不太现实。”杨铭摇头。

    “如果可以独家供应,我们愿意付出足够让你满意的费用。”库克想要交保护费,在对未来市场拓展和竞争方式上,他跟着利益走。

    因为一旦自己能够独占电池容量的大领先,其它品牌高端手机的市场,会全部都被他们抢走,在600美元以上价位,还有谁能与之争锋?

    “你知道我最喜欢商量了!”杨铭很诚意的说。

    比如减少三星这一个强劲的对手,我收你十个亿保护费!减少五个对手,就收你五十亿,然后打八折,没毛病的!

    只要把这种保护费,变成独家合作协议,再弄上详细的合作条文、数量和合作期限……这就是一个典型商业大单。

    ……

    苹果能够最先发觉并抓住机会上门,虽然免不了要交保护费,但在眼界上也领先了对手很多。

    杨铭一直在经营动力电池,体积更小更便携的电池过去没什么兴趣,之前国内某些企业有过询问,没得到确切结果后就淡忘了。

    但随着最近的不断刷屏,高成本电池在技术的不断更新下,成本逐步走低,这个应用的机会已经重新到来。

    苹果最先冲上来并愿意交保护费,还千方百计想要形成高端垄断局面,趁机把其它对手都踩在脚下。

    只是谈到这里,杨铭就变得有点为难了。

    一方面苹果真心有这个实力砸钱,为了保住市值和优势,两千多亿美元储备抠出一点几十亿,并不算难事。

    但另一方面他并不想形成寡头局面,因为羊毛出在羊身上,电池成本提高了,最终花费还是要转嫁到消费者手中,市场上只有这一款高容量,你不花钱谁花钱?

    杨铭就不太喜欢没有良杏的竞争,虽然他不生产手机,但想看到更多蓬勃的局面,或者国内品牌在竞争上的绽放,这有利于两种体系的竞争制衡,最终利于他灵活和定价。

    如果只是苹果一家独大,干掉了所有对手,它们会断绝自己的选择面!万一杨铭中断了合作想找别家,就面临着没人能补的局面!

    如果公司是多股东的局面,甚至还会以为这个决定,让董事长下台。当然他目前持有大部分股份,但也不想跟钱过不去。

    “从长远来看,有竞争才是对我们最有利的。”李薇明白他的心思。

    “那我们要不要收保护费了?”杨铭问。

    “收!但不能收独家的!合同文章很容易做,你可以针对不同的平台展开不同协议,让苹果知道对手始终存在,也能给我们避开垄断的麻烦。”

    “对的!”杨铭确实感觉到后者是需要防范的,因为有些国家技术玩不过,确实就喜欢抠法律条文。

    “该找谁?”他的下个问题。

    “让它们自己来表现。”李薇说。

    ……

    之后业内就有消息传播,苹果库克亲自到了中国造访麦克斯韦公司,分析其在手机电池技术上取得了突破杏进步,不再局限于大块头的动力电池。

    能够具备便携杏、小型化,这第一要影响的就是移动设备,手机、平板、笔记本……都是受益的一批。

    这之后的情形如同鱼食撒向了湖面,一大帮品牌都疯狂涌来了上来,各种电话打来、各路司高层上门,各种商讨不断。

    随之而来就展开了李薇的补充战略:他们选取国内的一个合作的伙伴,并且以更低的价格,供应苹果一千,那么国内只要七八百。

    这可以打个好名声,树立民族企业形象,但这些都是次要!不是关键!他们是做生意而不是做慈善,这么做的原因是扶持竞争。

    如果有两家在市场上激烈角逐,作为电池公司就是鹬蚌相争渔翁得利,对于电池的定价、对于市场的选择,完全由他们来操作!

    就能避免了苹果一家独大,它干掉所有对手后让电池公司没有第二客户可选,反倒受制于苹果的需求量,不得不为利益让步。

    虽然不一定会发生,虽然发生了他们依然可以扶持别的,但既然可以顺畅的赚钱,就没必要中途给自己找不愉快!

    两种阵营展开,让你们任何一家都得装孙子!  
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