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第163章 保守和奔放的选择(3更)

    确定了走NDC途径,让解酒产品作为药品进入美国市场后,高层们开始进对新的经营策略进行商讨。

    杨铭也在聆听着,他甩手掌柜当久了,现在要恶补了……高层们主要是针对市场方向改变了的讨论。

    因为之前是作为食品,在这边按照美国的标准却是药品,打入市场和销售的方式,也会随之改变。

    药品是必须要在药店或者拥有许可的机构才能销售,就不能随便摆到超市里面贩卖了!

    而且药品的经营方式也比较复杂,比如在中国,药品必须要通过代理才能销售,厂家是不能直接销售的。

    在美国没有这个规矩,但是药品进入每个州的市场,都需要有批发许可证,如果是直接对终端,需要申请每个州的许可!

    因为美国的制度问题,每个州都有自己的法律,不一定听从“中央”的,所以药品要做销售,得跟不同的州法律打交道,五十个州!

    这里就得说,美国的法律太复杂、太操蛋了!

    杨铭这段时间的生活真的是有领教过美国法律的弯绕,中国的法律是,中央说什么,地方就是什么!

    而美国却不是,联邦说了的,老子就不听!比如曾经奥黑的控枪法案,就被众多拥枪的州给否决了,老子这里就是不执行!

    还有更绕弯的呢,某些州不禁酒,但是它下一级的县却禁酒,然而县里面的市却允许喝酒!

    在药品许可法规的问题上,也会面对这种弯绕法律。不熟悉环境的外国药企,这一步肯定会被折磨到晕头转向!

    所以杨铭问:“我们是要找代理了?”

    奥布莱恩说:“代理商可以帮我们解决销售许可的问题,销售渠道也能够顺利解决,但是会失去对药品定价、销售策略、生产排程以及对市场的把控。”

    “具体在哪里?”杨铭问。

    奥布莱恩说:“万一代理跟零售商的订单取消了,但我们药企囤积的原料、还在海上运输的药品,那就没有销路了,然后到岸以后的储存、囤积都是大把难题。”

    现在给杨铭的感觉是,自营很复杂;找代理不自由。

    “方案!我要解决方案!”

    他是懒得伤脑筋了,花这么多钱雇你们是吧?你不思考,要发工资的董事长来思考?

    这一帮高层们,当然也在绞尽脑汁。

    药品进入美国市场是没问题了,但怎么“发财”就伤脑筋了!

    讨论一阵后,还是奥布莱恩说话:“我是觉得,我们可以利用自身的产品优势,我们的产品在中国大受欢迎,所以我们与代理商的合作,有市场在保证着,话语权会更强。”

    “然后我们一面进行代理合作,一面在这段时间内,学习和掌握它们的渠道,等我们销售资金回笼后,再进行专业领域人士的扩充,扩大我们的直销队伍,资金实力足够厚,直接与零售商合作。”

    杨铭思索一阵后,满意:“这个办法还不错!”

    虽然国内有过融资,但只能保证工厂产量。想要在美国这片完全陌生的市场,靠自营的方式打开销路……花费真的很大,资金不够!

    而且对美国市场了解很浅,你根本不知道怎么规划!很可能是钱投进去了,收效甚微,药品销售还没盈利呢,资金就见底了!

    在大家思索的时候,屏幕上在熬夜参与会议的孙文榕说:“老板,我觉得上次那位克鲁格曼先生,他提出的合作还是值得考虑的。”

    孙文榕用的英文,大家都能听懂,奥布莱恩感兴趣:“请说下去!”

    “克鲁格曼他背后的基金集团,投资了美国最大药品零售商CVS,只要拿下这一家连锁药店巨头的合作,基本上这个美国市场都可以覆盖到,工厂也可以按计划生产!”

    杨铭听到了不同意见,考虑着:“但这个人呢,在我接触中,他一定会要入股我们这方,才愿意拿出渠道展开的。”

    孙文榕说:“融资可以让我们获得资金、获得直接对零售商的合作、获得对方在药业领域,在与政府机构打交道的丰富经验!”

    “利益挂钩下,对方会想法设法的扩大市场,会在我们遇到类似审批许可的问题时,有各方面政治和商业资源的帮助。”

    两位总裁,两种解决方向截然不同。

    奥布莱恩是热衷于走代理,途中偷师学艺,积攒技术和市场,积攒资金,然后翅膀硬了撇开对方,自力更生!

    孙文榕是热衷做自营,跟最强的合作,光明正大的学艺、建立供销渠道和关系网络,在一开始就以巨头的姿态腾飞!

    众人都纷纷看着真正的大老板。

    “你们的方案都很不错,真的。”杨铭知道这两个都是认真动了脑筋的。

    “但要考虑一下我这边的实际情况,因为我可能会有其他项目投资,企业还肩负着负债,我是希望资金回笼的速度更快,更早见到效益的。”

    杨铭的企业欠了一堆债,牛皮也吹了很大,全球生产基地也在建设中了,如果是慢慢起步,就好像雷声大雨点小了,虽然利益更多在自己手中。

    而让出一部分利益,效率自然就是坐火箭,蹭蹭的上涨,市场、营收各方面都符合巨头的标准,倍有面子!

    杨铭承认自己是好面子的,尤其是家乡人都在看着他怎么在国际上腾飞,占领市场呢!

    话说到这里,奥布莱恩明白了:“如果您不希望走保守路线,那么孙的方案,就是当前最合适的。”

    他很大度的承认了对方的办法,孙文榕回应:“主要是我们资金压力有点大了,在中国的处事方面,老板也比较需要看到成效。”

    杨铭决定了:“就先按照孙总裁的方案吧,回头我亲自跟克鲁格曼接触,在这个项目里依然有很多需要谈判和磋商的。”

    “奥布莱恩先生。”杨铭说。

    “我明白。”奥布莱恩知道在北美就是他负责的,孙文榕只是从中国提供了意见,真正实施的还是他。

    他说:“我会跟孙先生认真研究方案,找出最利于我们发展的着力点,在后续的商务谈判中,拿到对我们最佳的方式。”

    “这就是你的工作。”杨铭点头,“我会先跟他们接触,拿到大概意向后,之后就是谈判桌上的交锋,看你们的了!”

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    ps:100月票的加更  
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