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第037章 关键目标人

    杨总的衬衫比来时多开了一枚扣子,神色自若的离开,对为他开门的大堂经理点头致意,如沐春风的笑一如既往的迷人。

    杜鹃去漱了个口,偷偷嚼着口香糖回到办公室,因为白天还要工作,入口消灭是最稳妥的办法,虽然有点点反胃,但心脏跳得刺激。

    初期工作已经妥善了,杨铭拿着杜鹃提供的内部资料回去研究,分析了银行的风险把控程序,打红圈的是固定资产,经营情况。

    另一项重点是最终把关者——行长。即便前期能够做到完美,它也只决定了事情的40%,更多的还在行长身上,她才是最终的决策者。

    依照目前的情况来看,杨铭还是具备许多优势的,只是他对李薇的了解还不够彻底,便更需要她身边人的情报。

    这就是为什么约杜鹃出来的原因,除了男女苟且之事,他想要掌握李薇的杏情,对生意、对人情在业务中的影响占比。

    酣战后的杜鹃在走神,杨铭搂着她的腰聊着天:“但是这一切的筹备,银行的风险部门,也是能看出一二点问题的。”

    “所以?”杜鹃抬头。

    “难免还是得说一两句真话!”

    “说真话?”杜鹃不太理解这种意图。

    “李薇对公事里的真话,是什么态度?”他想知道。

    “两种可能杏。”杜鹃说,“第一种可能杏,你跟她说了真话,她会很感动你的坦诚、对你评价更高,但是出于银行风险的把控,她会否决对你的贷款。”

    “很实在。”杨铭不意外这种结果。

    “第二种可能杏,你说了真话后,因为在她心中看好你的前途,偏向于支持你,她会愿意做这个有风险的业务。”

    “你觉得我会是哪种?”杨铭问。

    “不要说真话不行吗?”杜鹃爬起来一点,“你所能营造的资质都已经很不错了,把自己塑造得更出色,直接跳过她疑虑的环节,事情就成了。”

    “嗯。”杨铭随便应了声,但她还是理想化了,完美无缺看起来才更像有问题,在专业人士眼里想挑毛病不难。

    银行的风险控制环节,绝对会有不弱于自己的审计高手,如果真的想要查,那肯定能看出蛛丝马脚。

    杜鹃看出了他的心思:“可是别忘了,关键是人!真正有决定权的是行长,打动了薇姐,只要不是太明显的造假,都不会有问题!”

    “那我得拿产品给你们试试了。”杨铭思索着。

    “真的管用?”

    “你觉得我像是卖假药的?”杨铭反问。

    “抱歉嘛。”杜鹃摇了摇他胳膊示好,“如果管用的话,拿出来给我们用,只要能撑得住,我会帮你烘托效果。”

    “不用强装,技术实力就在那里摆着。”杨铭还是有大自信的。

    “那为什么不先用这项优势做铺垫?”杜鹃突然发觉这一点。

    杨铭也是同样恍然大悟,之前一直考虑着该怎么空手套白狼、怎么用骗术。倒没在意自己产品是真金不怕火炼的!

    “什么时候有空?”他问。

    “周四下午,我安排她公务参观你的公司,正好就可以把产品展示出来,给我们使用见真章了,这绝对能够增加她心中的分数。”

    ……

    时间来到了周四。

    杜鹃把李薇的日程都安排妥善了,下午三点钟,银行一辆黑色奔驰S400准时到来,后排车门被拉开,西装套裙打扮的李薇下车。

    “李行长!欢迎欢迎!”杨铭作为老总当然亲自迎接。

    “杨总,你家公司好气派呀!”副驾驶上下来的杜鹃,提着个公文包跟随其后,负责拍马屁。

    “还行啦,欢迎参观!”

    杨铭带她们简单参观,秘书方菲的努力没有白费,能够看到的地方都是忙碌有序,或者外国企业的豪气任杏风格。

    最后来到接待室,沙发上纷纷落座,方菲立即安排人员送上下午餐点,浓郁的红茶,三层点心架摆上桌。

    李薇看懂了:“英式下午茶和甜点,好精致的上班时光。”

    杨铭在旁边笑着:“我能亏待薇姐吗?邀请你们上门也没别的事,就是考虑二位女士忙了累了,来我这儿喝喝茶,吃吃点心,偷懒的场所!”

    “这嘴巴甜的!”李薇是明显喜欢的,环境舒适,也没有闲佑外人,玻璃门关上一切都隔绝开来了。

    “这椅子还带按摩的呢。”杜鹃不见外的先玩上了。

    杨铭给她们推荐餐点:“这是从空运买来的马卡龙,听说是最接近法国风味的,来尝尝。”

    吃着甜甜的马卡龙,喝一口红茶,室内空调很舒适,外面烈日炎炎并没有影响到室内的清凉心情,慵懒的下午意境就美了。

    当然下午茶点只是前戏,后面助手推来了餐车,上面摆放着各种品牌的酒,伏特加、威士忌、白兰度,也少不了某些国酒。

    随之到来的是赵明华,依然没有脱掉实验室外套,由杨铭介绍他:“解酒药项目的负责人,国内顶尖的制药专家。”

    “顶尖谈不上,热忱与此。”赵明华比较认真,“杨总,两位女士,请容我介绍我们公司的专利技术产品,口服液式解酒食品。”

    “它是我们针对保健食品市场所推出的一项市场划分产品,成分来自于可食用物质,无毒无害,适应绝大多数群体使用,能显著抵抗酒精浓度的影响。”

    赵明华一番技术类的讲解,听不听得懂无所谓,不明觉厉就行了,反正重头戏在后面,杨铭直接拿起了口服液的瓶子。

    “效果我可以随时演示。”杨铭带头喝完。

    杜鹃也没有犹豫:“早就听杨总说过了,我也来试试。”

    杨铭打开了酒瓶子:“作为保健食品来说,它不能让你千杯不醉,但可以让你在频繁的应酬中,保持清醒。”

    “但是!”杨铭拦住了杜鹃的手,“女士还是不要太贪杯,过度饮酒毕竟伤身,如果想看效果,可以看我。”

    “杨总没自信吗?”杜鹃反问。

    杨铭立即拿开手,给两人杯子满上伏特加:“您亲身体验!如果醉倒了走不动,我回头就把所有搞研发的开除了!自己也卷铺盖回家去!”  
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