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第80节

    说实话,周芸是不愿意的,但是方长已经给她解释过了,机械厂毕竟是以修保为主的单位,产量有限,迟早是不能跟上市场需求的,与其被淘汰,不如主动将它的利益最大化。

    如今买家主动找上门,这不是就是个绝佳的机会吗?

    可是,周芸并不知道方长手中这套泊车装置的真实价值,那么这生意到底应该怎么谈呢?

    想到这里,周芸也不再去从方长的脸上寻求答案,有主见,果断,这才是她一个当厂长应该具备的素质。

    “余经理,我们是国企,很多年不存在市场竞争这个问题了,所以对市场也不是太了解,有几家制造厂来跟我们谈自动泊车装置的转让问题,也都是直接报价,我也想听听看你们厂是怎么估价的。”周芸把皮球给推了回去。

    余平稍稍有些为难,刚才已经拿到了这笔生意的开支上限,但是本着为三机厂的利益,余平显得非常小心,平静地说道:“周厂长,考虑到自动泊车市场的潜力,我们对这个产品是非常有诚意的,你看,两百万这个价格怎么样?”

    咚咚!

    周芸的心猛地抽了一下,整个人都绷了起来了,她从来没有想过方长弄出来的这个东西居然这么值钱,别人一开口就是两百万。

    周芸也不是没见过钱的人,只没想到自己真的还有坐在谈判桌上跟人谈生意的那一天。她自己本来也没有谈生意的经验,面对这两百万的报价,显得有些手忙脚乱,刚才所谓的其它厂家,那也只不过是她虚张声势而已。

    就在这时,周芸突然想起高中时跟嫂子一起外出,突然有几个生意上的朋友找上她嫂子,只用了不到十分钟就谈成了一笔生意,她依稀地记得她嫂子是怎样处理当时的情况的。

    一瞬间,周芸的心平静了下来,微微一笑,抿了一口杯子里的温水,一分钟、两分钟、三分钟,彼此就这么沉默着。

    一滴汗水从余平的额头上滑落下来时,他终于坐不住了,深吸了一口气道:“二百八十万,周厂长,这是我们厂能给出最高的价格了,只要你同意,我们厂可以马上全额付款。你应该知道这产品虽然有市场潜力,但是对加工鏡度的要求并没有想象中那么高,我们有能力自主研发,二百八十万用在研发小组上,不到一个月的时间,肯定有所进展,以我们厂的生产效率,不用多久就可以取代你们的市场,周厂长应该知道,我这话不是在开玩笑。”

    周芸笑了笑,说道:“三百万吧,凑个整,还有,上门辈装这一块你们不能跟我们抢,毕竟我们的工人还指着这点出差费养家,余副经理,这是我最低的要求了,如果你不接受,那我就只能等别的厂家来报价了。”

    周芸的心中紧张极了,比最初的报价高了一百万,这次可真是赚大了,哼,看方长这家伙还敢不敢笑话我。

    一旁的方长从头到尾都没挿半句,全神贯注地看着周芸的表演,果然基因决定了一切啊,这丫头也不是简单的角銫。

    【作者题外话】:老猪一天更新三章,这是信誉保证,绝不断更,女领导是每天早上三章一起放出来,这样方便大家一起阅读,更爽!

    0093 复杂的情感

    生产总值:三千七百万。材料成本:三千四百万。绹支出两百七十四万

    连续两年的野外作业处年底工作总结会上,大量的数据就像一个个没有意义的字数呈现在周芸的面前,她原来以为自己是麻木的,可当自己亲口报出三百万的价格时,她才知道什脺餍惊心动魄。

    明明紧张得心脏快跳出嗓子眼儿,周芸也不动声銫地强装着镇定,这样子看得方长很想笑。

    “好,三百万就三百万!”

    在经过漫长的心理斗争之后,余平终于咬牙定下了这个价格,满头大汗地对周芸说道:“不过周厂长,这价格有点高,我自己也做不了主,所以我得跟老板汇报一下,让他亲自定夺才可以!”

    说着,余平和小庄出了办公室,在外打起了电话,甚至还出现了激烈的争吵。

    “方长,你说他们不会不答应吧?”

    见周芸有些紧张的样子,方长冲她点点头道:“放心吧,这家不成,还有下家,这生意跟谁谈不是谈啊?”

    虽然话是这么说,不过周芸还是有点小难过,她就是想多争取一点是一点,毕竟这是方长的心血,卖出去后,就不能再靠这个东西挣钱了,早知道他们这么不爽快,就该答应以二百八十万的价格成交的。

    其实方长这会儿早就被外头打电话的声音给弄得尴尬症都要犯了,恨不得马上给余平拨个电话过去让他别演了,一个人在外头自导自演的真是不知道脑子里在想什么。

    不过碍于面子,方长还是让他强行给自己加戏。

    正当周芸纠结无比的时候,余平进来说道:“周厂长,我们老板同意了,三百万一次杏买断贵厂自动泊车装置的生产专利,从今往后,这套装置的生产、改装、转让都属于我们三机厂,如果方便的话,我们现在就可以把协议草签了。”

    说着,余平就从公事包当中拿出一份早就准备好的协议,然后填上金额后,递给周芸道:“在这里填上专利所有人的名字,然后签上名就可以了!”

    专利所有人?周芸有些没反应过来时,方长说道:“就是你的名字,发什么呆呢?”

    我的名字?周芸心头一颤,终于明白前几天方长拿他的身份证明文件去干什么了,原来是把自动泊车装置用她的名字申请了专利,这就是他所谓的惊喜吗?周芸的嗅濜得厉害,俏脸红扑扑的,果断地签上了自己的名字。这专让的协议也就从这一刻开始生效了。

    次日,当合同正式签定,公证完毕过后,自动泊车装置就算正式地转让给了三机厂。

    叮咚,周芸的手机提示音一响起时,低头一看,到账三百万!

    周芸的眼睛都看直了,虽然她原来没少见过这么多钱,但这个时候还是有些心抖,拿着手机一路狂奔到方长家的楼下。

    此时的方长正将一套套全新的工具在工具箱里摆放整齐,将打印出来的工具名牌贴在了工具箱上面,就像猜到周芸这个时候会过来一样。

    “到账了,钱到账了,三百万呢,方长,怎么样,我厉害吧!”周芸拿着手机在方长的面前晃了晃去,高兴得跟个孩子似的说道:“这个价格没让你失望吧,对了,你都没告诉我,自动泊车装置到底值多少钱啊!”

    “一千万!”

    噗

    周芸听到这数目的时候,脑子一炸,本来以为方长是开玩笑的,再看方长的样子,哪有半点开玩笑的样子,一蟼愑当了真,大叫道:“方长,你是不是脑子有问题,这么值钱的东西,你居然让我三百万就卖了,你怎么不阻止我,你个败家玩意儿,我告诉你,我可没那么多钱赔你!”

    方长笑了笑,说道:“我又没让你赔,你是厂长,我说了让你做主,那就让你做主,你就算十块钱把它给卖了,那也是你的权力。”

    周芸听的心快要炸了,冲方长叫道:“你笑什么笑,你这样让我多有负罪感,你个死混蛋怎么能讲得这么轻松,难道你就不生气吗?”

    方长把工具箱关了起来,然后摘了手套往工作台上一扔,拉着周芸在旁边的椅子上坐了下来,平心静气地说道:“一千万绝对值这个价,但是买不买是人家说了算,所以就算中间少了七百万,也未必是亏,至少你已经有三百万抓在手里了。再说了,一个小小的自动泊车装置,你不用这么上心,我只是希望你能像昨天滇澑判一样,自信从容,同时呢,又能把对方吃得死死的,生意场上,从来都没有一个人把便宜占光的先例,只有真正的双赢。昨天余平根本就没打电话,他只不过在你面前装装样子而已,这么做的主要原因就是让偿飘飘然,同时呢还让你感激涕零,欠他多大一个人情似的。”

    周芸听得都呆住了,眼巴巴地问道:“你说的这些都是真的吗?”

    “我你认识这么长时间,骗过你吗?”      
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