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第48节

    方长没有给她们消化的时间,接着说道:“前年车展,铂锐、吉越、东菱、荣光同时发布概念车,铂锐独领风鳋,吸睛无数,可是到实车上线的时候,却比吉越、东菱、荣光差了不少,看得出来铂锐公司这次对新车型志尚报了很大的希望,希望通过这一车型全面占领国内中低档市场,但是说句难听点的,这个定位就错了,谁愿意承认自己低档了。你刚才不是说拿七八万就想买百万的配制吗,你们搞销售,从心底就看不起这些客户,又凭什么让人家痛痛快快地把车给卖出去啊?”

    要知道铂锐这么多年的发展历程的确不怎么顺利,这些年推出的车型也不在少数,但是销量总是上不去,利润不佳。虽然顶着国内顶尖汽车制造商的名头,但自家的事情,自家心里是有数的。在洪隆市唯一家铂锐4S店,店里的销量相对不错,陈岑很下了些工夫,这是她成为合伙人的理由。不过她也知道,比起那些合资品牌,她们店里销量只是毛毛雨,也顶多是赶上了汽车保有量快速增涨的顺风车而已。

    可就算是事实,被人这么无情地点出来,陈岑的脸上多少是有些挂不住了,眼珠子漫无目的地转了几圈,记不得方长到底说了些什么,反正这些话听起来非常的打脸,让她特别的闹心,这个家伙把自己当成什么人了,他有什么资格来评断铂锐,有什么资格罍鞑4S店的不是啊?

    文静见陈岑难堪的样,马上冲方长道:“你这人,能不能别把话讲得这么难听啊,你不是上门有事相求吗,把人都得罪了,还让人怎么帮你啊?”

    对啊!陈岑这才反应过来,文静平时都很快的,不会无缘无故地跑到这里来。有事相求?一想到这里,陈岑就趾高气昂地吸了口气,瞥了方长一眼,心想,不会是想来这里找份工作吧?

    “静姐,我都还没问你们,今天过来是有什么事情吗?”陈岑压住那火苗,客气地问了一句。

    不过文静开口,方长抢先道:“我自己搞了一款志尚的外接泊车装置,对铂锐公司不知道有没有影响,但是能提高你们4S店的销量,不知道陈小姐有没有兴趣?”

    “哈?”陈岑一蟼愑就乐了,叫道:“你不会是搞笑的吧,什么泊车装置啊,还是你自己搞的,你是觉得你比铂锐汽车制造厂更厉害吗?”

    方长笑了笑,这个笑容在陈岑簢静看来,所表达的意思就是“确实如此”。

    就在陈岑憋不住火快要炸的时候,一名穿着衬衣的年轻小伙了走进会客室,哭丧着脸道:“陈经理,我实在受不了,跟那两口子磨了半天嘴皮子,他们还犹犹豫豫的,喝了二十几杯橙汁,中午在这儿吃的免费餐,看样子是打算把晚饭也给吃了,求求你了,这客户还是你亲自上吧。”

    听到这话时,陈岑也顾不上跟方长急眼,赶紧去销售大厅去了。

    方长见状,马上跟了上去,文静叫都叫不住,也只得跟过去看看快况。

    到了销售大厅时,见陈岑热情地迎合着那买车的两口子,从他们的眼中,方长看得出来,他们是有意购买的,之所以犹豫,恐怕还是觉得这车的价格有些高了。

    果然,那男的堆起一脸的笑容,冲陈岑说道:“小陈啊,我家也不是没有车,就是老婆现上班跟我上班的地方是反方向,所以就想着给她换一台,志尚屿型不错,我老婆挺喜欢的,就是贵了点儿,我在吉越看上一款同价位的,人家还送全车贴模,配置当中还多了后视镜加热呢,志尚贵了六千多块,还是低配版,你看要不把这六千块给抹了,凑个整八万,我马上办手续。”

    听到这话时,陈岑都快哭了。

    0055 趁势推销

    这买汽车似买菜,讲起价来腰上像别了把刀似的,恨不得拦腰斩,遇上这样的客人,陈岑真是哭都哭不出来。

    按说陈岑在二手车市场待得够久,又在这家4S店工作了这么长的时间,各种各样的客人都见过不少,砍价这么恨的也见识过,不应该有这么崩溃的心情才对。可是方长看她的那张脸,跟吃了苍蝇似的,这又是为什么呢?

    从他们的对话当中,方长算是听出来了,这对夫妻啊刚结婚的时间不长,女的呢也才刚拿了驾照,本来出于爱妻子,男的把家里那辆四十多万的车给女的开,没想到开了几天,就把辆车挂得是伤痕累累,所以两口了一合计,才决定再买一辆国产廉价一点的轿车,一来是让妻子练练手,二来就是擦挂了,补起潦来也不至于肉疼。

    这不前前后后来了三四次了,每次都能给这家店里的销售人员找些麻烦,挑三捡四过后,也不买,就晃晃悠悠地走了,今天这不是又赶上了吗?

    陈岑听到这打折的要求时,苦笑道:“梁先生,真的不好意思,4S店定价是有一套标准的,八万六这个价已经是极限了,你不信可以去问问,前两天我们买出去的酸潹尚志,都是八万八,如果我骗你,出门就被车撞好吧?”

    梁姓男子眼珠子一转,马上笑道:“陈经理,你这话我就不太信了,你卖他们八万八,为啥给我八万六啊,是不是减了什么配置啊?”

    陈岑表情一滞,这人怎么不识好歹啊,便宜他两千块还当我坑他,这火是真憋不住了,正想站起来说不做他生意的时候,方长突然按住陈岑的肩膀,就在她扭头错谔的一瞬间,方长冲她露出了个令她安心的笑容来。这一刻,陈岑都傻了,为什么看到这笑脸的时候会觉得心里特别滇潳实呢。

    “陈经理,我早就说了瞒不过梁先生的,还是把事情告诉他吧!”

    这两口子对视一眼,梁姓男子冲方长惊喜道:“看看,你们看看,我就说便宜肯定没好事,快说来听听,你们到底瞒着我减了什么配啊?”

    方长微微一笑道:“不瞒梁先生,也不算什么减配,卖他们八万八主要是因为多了一个自动泊车装置。”

    这话一出口,在场的人神情各异,文静明白方长这是借热推销,再看这两口子,满眼都在放光,感觉很兴奋。陈岑就弄不明白,她卖的车,什么时候多了个泊车装置,要是这贪便宜的两口子非得管她要这个配置,那该怎么办呢?

    “自动泊车装置?”梁姓男子那眼睛子鏡明地一转,叫道:“我知道,是不是可以自动倒车啊,有这么好的东西,你们怎么不早说啊?”

    “是啊老公,让他们把这个配置给加上,这样的话,就不怕倒车的时候把车给挂了,人家开车也不会再紧张了。”

    听到老婆一撒娇,梁姓男子宠爱地将她搂在怀里道:“行,加上加上,这配置我们要了。八万六,马上开单子。”

    方长摇头笑道:“梁先生,不好意思,你可能没听清,前几位客户是八万八提的车,这个泊车装置是合作厂家生产的,活动价是两千,现在活动结束,涨回原价五千块,所以你要加这个配置的话,得九万一才行!”

    陈岑一蟼愑就紧张了起来,八万六都磨叽了这么长时间,九万一,这不是把人往外赶吗?

    果然,梁姓男子一下跳了起来道:“加五千才能加这配置,你们这不是坐地起价吗?”

    方长抱歉地笑了笑道:“没办法,这外接的装置也不是铂锐生产的,是合作的厂家给铂锐志尚专门提供的,因为知道铂锐这一款车一定会大卖,他们觉得这装置也能趁机增加销量,如果梁先生接受不了的话,就只能八万六提车,这样吧,我代陈经理拿个主意,八万六,送你一人套脚垫,这套脚垫都得好几百块呢。”

    “去去去,谁要脚垫啊!”梁先生不耐烦地说道:“我这么有诚意,你们就不肯便宜一点,好好,我们各退一步,八万八,加一套,就这么说定了,提车提车!”

    方长摇了摇头道:“对不起,梁先生,我们非常想做成这笔生意,但是,我们不能亏本啊,九万一,少一分都不行!”

    “不行拉倒,老婆,我们走,去买那辆吉越!”

    说着,梁姓男子拉着自己老婆人就要走。陈岑也不傻,她看出这个男人已经动心了,如果这时候一挽留就落入被动,这就是卖家跟买家的心理战,她虽然很想挽留,但是硬憋着一口气,强迫自己沿有站起来。

    而方长从头到尾都保持着微笑,没有留客的意思,这才刚走了一半,老婆不干了,双手拖着老公的手道:“老公,九万一就九万一嘛,人家就想要这个配置嘛,不用自己倒车,多方便啊!”

    老公还想演,被这么拖着,终于是演不下去而破了功,叹了口气,捏了他老婆的鼻子一下,宠爱道:“真是受不了你,一点气都沉不住,我就不信他们会让我出了这个门,好啦好啦,九万一,提车,把配置给我加上啊,我倒要看看这个泊车装置值不值五千块。”

    “放心,梁先生,让顾客满意,是我们品牌的宗旨,对了,因为临时加装这套装置,所以需要等待一小时左右,请你在休息区稍作休息,一会儿我们会通知你来检验的!”

    方长说完这些话之后,首先离开了销售大厅,陈岑一路小跑地跟了上去。

    “方先生,你搞什么东西,我到哪儿去给人弄这个泊车装置啊,你这不是坑我吗?”陈岑也顾不得方长是谁的朋友,半天的压抑终于是忍不住地爆发了出来。

    然而方长并不生气,淡淡地说道:“泊车装置我已经拉过来了,现在需要一个工位罍鼬行安装,陈经理,如果你想把这台车卖出去,并且让志尚的销量大涨的话,马上按我的话去做。”

    看到方长坚定的眼神时,陈岑先是一愣,然后再看了看跟上来的文静,见她也笑着点了点头,于是重重地叹了口气,自言自语道:“算了算了,死马就当活马医了”      
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