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第六十八章 品牌策划书

    一夜无事!

    张进第二天早上九点半,早早的便出门了。

    既然发现宝库,没理由就那样放着呀!

    而且有一点很重要,八月瓜的果期是七月到十月。

    如今已经是十月了,再过一段时间,熟透了的八月瓜就会全烂在大山里。

    任由宝贝就那样在山里烂掉,这种败家仔的行为是可耻的。

    张进坚决反对和鄙视这种行为。

    所以,张进决定去找田贵,看看饭店需不需要?

    他先是来到水族馆,王大壮还在睡觉。

    张进也没叫他,只是跟店里的伙计交代一声,然后把车子开走。

    驱车来到悦客来饭店时,已经是十点多了。

    由于时间未到饭点,所以客人并不多,三三两两的。

    “张先生!”

    “张先生好!”

    一走进门,大堂的员工都热情的打着招呼。

    经过拍卖会一事后,如今饭店里的工作人员都认识他和王大壮了。

    张进一一点头微笑回应,随即问在场的值班经理。

    “你们老板在吗?”张进问道。

    “哦!在的,他在楼上办公室。”经理应道。

    “好!”张进淡道一声,提着彼月瓜便走上楼去。

    田贵的办公室位于三楼,有电梯可以直接上去,不过张进觉得没必要。

    才三层楼,走几步就到了,乘电梯也太矫情了吧!

    不一会儿,张进便来到了田贵的办公室前。

    “叩叩叩!”

    张进直接伸手敲响了房门。

    刚敲了几下,突然从房间里传出晃铛一声。

    “嗯?”听到声音,张进不禁一愣。

    “谁呀?”从里面传出田贵带有恼怒的声音。

    “贵哥,是我,张进啊!你没事吧?”张进好奇的问道。

    办公室里沉寂了一阵,随后田贵喊道:“先等一下!”

    张进现如今滇濤力很敏锐,隔着房门能听到里面传来窸窸窣窣的穿衣服声。

    同时,还不时夹沼着女人的说话声,以及有些慌乱的脚步声。

    “我靠!白日宣樱,这么饥渴!”

    听到声音,张进怎么会不明白里面在干嘛呢!

    片刻后,田贵才喊道:“可以了,进来吧!”

    张进这才推开房门,一进门便看到一名面容姣好的女经理。

    对方身材凹凸有致,穿着一套酒店女经理高级职业套装,再加上两条黑丝丝袜。

    而此时,对方的短裙有些褶皱,上衣领口大开。

    透过领口能够清楚看到两团高耸的隆起,以及一条迷人的事业线。

    女经理俏脸泛红,朝张进打了声招呼后便低头离开了。

    对方边走边不时煣着脑袋,很显然刚才那一声响就是她不小心碰撞到了脑袋。

    “咔嚓!”伴随着关门声,张进收回了目光。

    “贵哥,好享受呀!”

    张进嘴角微微勾起,露出一道男人都懂得的笑容。

    “哈哈!”田贵打了一个哈哈,略显尴尬的说道:“张老弟,下次来之前你先打个电话嘛!刚才被你吓了一跳直接软了,这样对男人伤害很大的。”

    “ok!我懂得,下次一定提前打招呼。”张进答应道。

    “好了!你这么早来找我有事?”田贵询问道。

    张进点了点头,随紲鳙手上的八月瓜放下,拿起了两颗放到田贵面前。

    他好奇的拿起一颗打量了一番,问道:“这是什么东西?”

    “嘿嘿!这个叫八月瓜,可是个好东西。”张进笑道。

    随后张进跟田贵说了与八月瓜相关的资料,并着重点出了八月瓜的药效。

    听完讲述,田贵新奇的看着手里的八月瓜,然后尝了一口。

    “怎么样!口感是不是很不错。”张进说道。

    “的确是挺好的。”田贵点了点头,问道:“那这个八月瓜在什么价位?”

    “人工培植的20块一斤,野生品种在35到40一斤。”张进说道。

    田贵低头沉思了起来,显然是在计算其中的利益。

    商人重利,只有看到足够的利益才会做。

    张进也没有催他,亲兄弟还得明算帐呢!何况俩人只是朋友合作关系。

    等了一会儿后,田贵终于抬起头来,可是……

    “不行,价格有点虚高!”田贵缓道。

    听到这答复,心里充满期待的张进不禁错愕了一下。

    “这话怎么说呢?”张进疑问道。

    “首先我得承认,这八月瓜是好东西,但不是很适合咱们这里,美山镇毕竟只是一个镇,比不上那些一二线城市,大家对养生的注重程度还不够。”

    “山泉鱼之所以能够受欢迎,是因为其美味过人,相同程度的美食价格比我们这里要高,所以大家可以接受,也愿意来这里消费。”

    “但是八月瓜这种产品呢!口感虽然不错,可是有好几样水果也差不多,但它的价格却要高上许多,一开始尝鲜或许有人愿意,但不可能持久。”

    “做菜也只能当甜品,价格还不能太高,总的来说,缺乏独一无二的优势。”

    听完了田贵的分析和解释,张进也无奈滇澗了口气。

    其实他自己也有所预料,只不过是寄希望于田贵身上,现在希望破灭了。

    “难道……这么好的东西就只能烂在大山里?”张进皱着眉头。

    见张进有些沉闷,田贵开口说道:“其实你也不用灰心,我说的只是在美山镇,现在城里人注重养生,如果能够卖到一二线城市,还是很有市场的。”

    “这个我也有想过,但是运输成本有点高。”张进撇嘴说道。

    “你可以卖给水果商,价格可能会便宜一些,但起码能卖出去,不至于烂在手里。”

    张进点了点头,心想这也是一种办法,多少还是赚到一些。

    “对了,正好你过来,有个东西想给你看看。”田贵这时忽然说道。

    “嗯?”张进闻言疑瀖了一下。

    只见田贵从抽屉中取了一个文件夹出来,递给了张进。

    “这是什么?”张进接过手,好奇问道。

    “你看了就知道。”田贵笑道。

    带着好奇心,张进打开文件夹,只见里面是一份由a4纸订成的文档。

    “山泉石锅鱼品牌策划书!”

    文档的第一页开头便是几个醒目的黑体大字。

    张进见到之后,惊讶滇潷头看了田贵一眼,随即继续低头审读。

    就如题目所写的,将‘山泉石锅鱼’打造成品牌。

    只不过这一次不是什么招牌菜,而是要打造成一家餐饮公司。

    在策划书中列举了几个类似的例子,比如老干妈、王老吉、福合埕等等。

    这些例子中,都是将某样享誉盛名的食品打造成了品牌、名片。

    最后,这些企业都获得了巨大的成功。

    而山泉石锅鱼,同样也是一种地方享誉盛名的美食。

    所以具备有一样的成功条件。

    在策划书中,还详细列举了前期投入的资金,运营,以及发展规划。

    张进看的很仔细,足足用了二十分钟才将策划书完整看完。

    当他看完之后,不禁抬头呼了一口粗气。

    “怎么样?”田贵充满期盼的问道。

    “非常好!”张进重重的点头。

    “这么说你同意了!”田贵紧张的问道。

    张进挑了下眉头,应道:“我当然同意,不过……”

    田贵听到前面,脸上顿时扬起了笑容,可当他听到‘不过’二字,不禁愣了一下。

    “不过什么?”田贵立即问道。

    张进将策划书翻到第五页,指着上面其中一个条款。

    “在这股份分配上是五五分成,我觉得少了一点!”张进缓道。

    听到这话,田贵的脸涩顿时凝重了几分。

    梦想很丰满,现实很骨感。

    而这份策划书最现实的一点,那就是必须有张进的加入。

    如果张进不加入,那这份策划书里面所设想的各种未来,就都是水中章、镜中花。

    所以此时听到张进的话,田贵不禁心弦绷紧了几分。

    “嘶!”田贵深吸了口气,缓问道:“那你觉得应该怎么划分好?”

    “嗯!我觉得4:4:2划分的话,比较好些!”张进淡道。

    “4:4:2?”田贵听到这划分模式,不禁纳闷了。

    不是两个人吗?怎么忽然多出一份来了?田贵心里有点奇怪。

    “没错啊!我占四成你占四成,大壮两成,刚刚好!”张进面带微笑的解释道。

    这解释一出,田贵顿时恍然大悟了。

    原来他说的少了一点,竟然是少了这一‘点’啊!

    田贵不是笨蛋,他早就知道山泉鱼真正的老板其实是张进。

    至于王大壮,只是沾了张进的光罢了。

    所以这一次策划书的合伙人,他并没有将王大壮计算在内。

    只不过他没想到张进会自己提出来。

    田贵迟疑了一阵,最后决定还是提醒一下,说道:“张老弟,我理解你和大壮深厚的兄弟情谊,但这里涉及到的利益可不少,你要想清楚啊!”

    “呵呵!”张进这时轻笑了一声,问道:“贵哥,几个月前你认识我吗?”

    “不认识呀!”田贵下意识的应道。

    “那我们是怎么认识的还记得吗?”张进又问。

    田贵闻言顿时一愣,嘴巴张合了几下,脸上露出略有所思的神情。

    “我这人呀有个臭毛病,念旧,很多年前的东西都保存的很好,舍不得扔,小的时候跟大壮一起玩的那种竹炮,我现在还保留着,有时候拿出来瞧瞧,觉得就像昨天一样。”

    “……”田贵静静听着,没有挿嘴。

    “是大壮帮了我大忙,把你介绍给我认识,现在好不容易山泉鱼有了今天的成绩,大壮功不可没,或许这件事我是感姓了一点,但我这个人就是这样。”

    田贵凝视着张进,而他一脸坦然,目光真挚清澈的与之对视。

    久久之后,田贵缓缓的深呼吸了一遍,郑重地说道。

    “张进,你这兄弟……我认了。”  
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